índice TrueBroker (iTB)
Misura il valore dei locali
índice TrueBroker (iTB)
Mide el valor de los locales
* Proxima Actualizacion: 31/01/2023
Fuente: TrueBroker
Fino al mese di dicembre, pubblicheremo gli indici TrueBroker GRATUITI, con i consumi del mese in corso, per aiutarvi a gestire la riapertura dei negozi, gli affitti, anticipare le decisioni e raggiungere accordi per il mese successivo.
La nostra azienda ha creato un modello matematico, l’Indice TrueBroker (iTB), che misura il valore dei locali commerciali, sia il loro valore di comunicazione che il loro valore commerciale, analizzando come si muovono le persone nelle città e quali cambiamenti influenzano, e in che misura, il loro consumo e il valore dei locali. Questo indice consente di prendere decisioni analitiche che rispondano alle aspettative precedenti nell’acquisto, investimento e affitto dei locali da parte di proprietari, investitori e marchi.
Fin dall’inizio, al Dipartimento i+i è stato affidato il compito di rispondere alla domanda su come si può sapere quanto potrebbe fatturare ogni marchio in ogni locale. L’obiettivo era eliminare l’alto livello di errore e rotazione nella scelta dei marchi per i locali e creare una metodologia che potesse scalare, in modo semplice, la conoscenza dell’azienda a qualsiasi persona.
L’intento era di trasformare il know-how del nostro CEO, maturato come ricercatore del comportamento dei consumatori in tutto il mondo per anni, in uno strumento facile da usare, che permettesse di scalare questa conoscenza, affinché tutte le persone del team di TrueBroker potessero offrirlo a qualsiasi cliente desideroso di usufruire del nostro sapere.
Inizi iTB
Inizi iTB
Inizialmente, l’indice è stato creato per uso interno, applicato ai clienti in operazioni specifiche, e per la curiosità del nostro CEO, il quale riteneva fondamentale capire perché le persone agiscono come agiscono nei loro consumi e comprendere perché ogni locale avesse un valore diverso. Questo nasceva dal nostro impegno e dal desiderio di fare le cose per bene, oltre che per aiutarci internamente nel processo decisionale.
L’indice aveva inizialmente il nome di SMEx ed è stato utilizzato in operazioni di grande portata e importanza, come l’operazione del 2013/2015 per il Mercato di Fuencarral, una delle operazioni di riferimento nel mercato immobiliare europeo. Senza l’iTB, questa operazione record non sarebbe stata possibile.
L’indice ha permesso di dimostrare quantitativamente, con dati concreti, a un importante fondo americano, che il valore dell’immobile era molto superiore a quello previsto, e lo ha contestualizzato per poterlo confrontare con locali situati in zone molto più costose. Questo ha permesso di stimare affitti molto più alti, quasi il doppio di quanto indicato dal mercato, portando così a un risultato eccezionale.
Inizialmente, l’iTB mirava semplicemente ad aiutarci a comprendere meglio il nostro settore e a realizzare operazioni con successo, riducendo al minimo l’incertezza.
Evoluzione
Con l’arrivo del Covid, abbiamo ricevuto chiamate da diversi clienti importanti che conoscevano l’indice e ci chiedevano aiuto. Il nostro principio fondante stabilisce che abbiamo un impegno verso le persone, la nostra professione e la città di Madrid, e questo ci ha fatto capire che dovevamo offrire quell’aiuto gratuitamente a tutta l’industria, inclusi concorrenti diretti, proprietari, investitori e marchi, con l’unico scopo di sostenere il settore in un momento così difficile.
Così, durante tutto il periodo del Covid, abbiamo destinato il 90% delle nostre risorse a questo compito e abbiamo elaborato i primi indici generali per zone di Madrid, poiché l’indice per le singole strade era già stato creato, e abbiamo iniziato a divulgarli gratuitamente a tutto il mercato.
Improvvisamente, la stampa nazionale di grande rilevanza, i marchi, gli investitori e il mercato hanno iniziato a chiederci più aiuto e informazioni, e abbiamo cominciato a fornirle mensilmente in modo aperto. In breve tempo, questo è diventato un punto di riferimento per le decisioni prese durante i mesi del Covid. Il successo ci ha sorpreso, facendoci capire che avevamo uno strumento unico che poteva essere di valore per l’industria e che avrebbe permesso di innovare e trasformare il modello tradizionale.
Abbiamo iniziato a ricevere chiamate da marchi di rilievo del retail spagnolo ed europeo, che ci chiedevano ulteriori informazioni e che per la prima volta hanno scelto di utilizzare l’indice TrueBroker per selezionare i loro locali, riorganizzare i loro negozi, ecc. Successivamente, diversi marchi hanno richiesto di utilizzare l’iTB per la loro espansione a Madrid, consentendo loro di riorganizzare con successo i loro negozi in città e di scegliere i locali prevedendo le loro potenziali vendite.
Tra il 2020 e il 2022, abbiamo identificato strade dalle quali le persone si stavano allontanando e strade emergenti verso le quali si stavano dirigendo, variando così il valore dei locali. Nel 2022, confermata questa tendenza, abbiamo lanciato l’Indice Truebroker (iTB) come un prodotto disponibile per la vendita e abbiamo aumentato il budget e le risorse umane del Dipartimento i+i per potenziare ulteriormente la ricerca.
È uno strumento eccellente per:
Conoscere le tendenze di crescita e calo del mercato.
Stabilire affitti variabili che non siano legati alle vendite dell'inquilino, ma alle oscillazioni intrinseche del valore immobiliare.
Monitorare la salute del portafoglio patrimoniale per anticipare e gestire al meglio gli investimenti immobiliari, riposizionandoli, oltre a ottimizzare le rendite che un proprietario/investitore può ottenere in ogni momento di fronte a situazioni inaspettate nella vita dei contratti.
Scoprire le tendenze, percepire e identificare i cambiamenti nella società e nell'ambiente circostante, e come questi influenzano, e in che modo, il comportamento dei consumatori e, di conseguenza, il valore dei locali.
Misurare e confrontare le conclusioni delle nostre ricerche.
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