KAUF, VERKAUF UND INVESTITION VON GESCHÄFTSRÄUMEN
Wir vermitteln beim Kauf und Verkauf sowie bei Investitionen und schaffen so einen Mehrwert für Eigentümer und Investoren von Gewerbeflächen.
Wenn wir die Entwicklung der Vermögenswerte kennen, können wir erkennen, wo wir mit der geringsten Unsicherheit investieren sollten. mit der geringsten Unsicherheit. Die Möglichkeit, den realen Wert eines jeden Standorts zu messen, verhindert, dass Investoren Positionen eingehen, deren Buchhaltungszahlen zunächst attraktiv, aber nicht marktkonform sind, und vermeidet unangemessene Investitionen.
Wir schaffen einen Mehrwert in den Vermögenswerten, indem wir in der Lage sind, von der Suche nach Investitionen an die Entwicklung des realen Wertes im Laufe der Zeit vorherzusagen, ihn mit unserer MIMa-Methode zur Verbesserung der Vertragsbedingungen zu vermieten und den Vermögenswert im Laufe der Zeit zu verwalten. Wir kümmern uns auch um die Beziehungen zu Mietern und Gemeinden sowie um die Verwaltung mit öffentlichen Stellen und rechtlichen Verfahren und bieten einen umfassenden Service während des gesamten Immobilienprozesses.
Von Anfang an haben wir mit unserem hochqualifizierten externen Team zusammengearbeitet, das sich aus Fachleuten für jeden Bereich zusammensetzt, die alle eine spezialisierte Laufbahn im Einzelhandel haben. Auf diese Weise können unsere Kunden in Begleitung von spezialisierten Fachleuten, die sich bis ins kleinste Detail auskennen, in alles investieren , was das Einzelhandelsuniversum und seine Investitionen betrifft .
Wir arbeiten für Qualität, nicht für Quantität...
Wir legen Wert auf Qualität und kombinieren deshalb Finanzdaten mit hochspezialisiertem Wissen über Einzelhandel und Verbraucher. Auf diese Weise können wir in Immobilien investieren, die im Laufe der Zeit keine Mängel oder Schwächen aufweisen und die im Gegenteil vor unerwarteten Marktveränderungen geschützt sind.
Dies wird durch unser Wissen und unsere kontinuierliche Forschung und Entwicklung ermöglicht, die uns in die Lage versetzt haben, unsere eigene Methode und unser Know-how zu entwickeln, um das Verhalten der Menschen zu verstehen und zu messen, damit wir Trends vorhersehen und uns vor atypischen Situationen schützen können.
Wir können die Gesundheit eines Vermögensportfolios mit kurz-, mittel- und langfristigen Analysen überwachen, durch die Messung der Entwicklung des realen Werts des Vermögenswerts im Laufe der Zeit und die Vorwegnahme von Aufwärts- und Abwärtstrends auf dem Markt, wobei die Investitionen vor den Entwicklungen der Branche geschützt sind.
Unsere kontinuierliche Untersuchung ermöglicht es uns, einen Überblick darüber zu erhalten, was in der Gesellschaft geschieht und wohin sie sich entwickelt, was eine genauere Vorhersage ermöglicht, die die Grundlage für die CIMa-Methode bildet, die uns den zukünftigen Wert jeder Investition angibt, und der iTB gibt uns die Möglichkeit, dies zu messen und zu bestätigen.
So können je nach Zeitstrategie unterschiedliche Anlageentscheidungen getroffen werden, wobei der Anleger nicht nur den aktuellen Wert seiner Anlage im Blick hat, sondern auch, wie er erwartet, dass sie sich im Laufe der Zeit entwickeln wird. Das heißt, dass, zu wissen, welche Investitionen im Laufe der Zeit keinen relevanten Wert haben werden und welche daher vermieden werden sollten, abgesehen von den aktuellen Daten über die Auswirkungen pro m2 oder die Rentabilität.
Wir messen und überwachen auch die Gebiete, Straßen und Blöcke der Stadt mit unserem Index, der es uns ermöglicht, die neuen Einzelhandelsakteure und diejenigen, die den höchsten Wertzuwachs haben werden, zu erkennen. Auf diese Weise können wir Investoren helfen, ihre Investitionen zu verwalten und ihre Immobilien effizienter zu vermieten als auf herkömmliche Weise.
Erfolgsgeschichte: El Mercado de Fuencarral
Es war eines der Rekordgeschäfte im europäischen Einzelhandel, das in der Zeit der größten Unsicherheit während der Krise 2008 durchgeführt wurde und zwei Jahre nach dem Kauf einen Gewinn von 35 Millionen Euro und das 4,5-fache des Investitionsaufwands für das Geschäft erwirtschaftete.
Diese Ungewissheit führte dazu, dass die Investoren nicht wagten, etwas zu kaufen, das nicht bereits vermietet war. Andererseits konnten die Marken nicht die erforderlichen Anstrengungen unternehmen, so dass das Vorhaben nicht durchführbar war, wie es der Rest des Marktes vorschlug.
Dank des SMEx (dem heutigen TrueBroker-Index, iTB) konnten wir dem Investor zeigen, wie hoch der tatsächliche Wert der Immobilie war, da wir sie messen konnten und somit eine andere Sichtweise auf ihren tatsächlichen Marktwert hatten. Mit unserem iTB-Tool konnten wir den Investoren und dann auch den Mietern analytisch aufzeigen, wie hoch der tatsächliche Wert der Immobilie ist.
Da es sich um eine Fläche von 2.000 m2 handelte und theoretisch nur 4 oder 5 Marken in Frage kamen, haben wir drei Dinge getan:
- Erstens: die Pläne der Verkaufsräume aller großen Immobilien im Zentrum von Madrid zu erstellen und sie zu vermessen, um eine Studie mit unserer Analysemethode durchzuführen.
Wir haben herausgefunden, welche Preise sie für die Miete zahlen und welchen Umsatz sie machen könnten. Wir haben diese Daten mit der vom iTB ermittelten Zahl der tatsächlichen Verbraucher, die pro Jahr die Türen dieser Unternehmen betreten haben, abgeglichen. Auf diese Weise konnten wir den wirtschaftlichen Aufwand erkennen, den sie pro Verbraucher betreiben. Das iTB zeigte den potenziellen Mietern den Preis zu nennen, den sie für unsere Immobilie zahlen könnten..
Es gab also nur einen einzigen Schwachpunkt: Da es in Fuencarral noch kein Vorhaben dieser Größenordnung gegeben hatte, hatte der Markt keine Referenz, auf die er sich stützen konnte. Mit diesem, die Wir haben zuerst die Investoren und dann die Marken, die ihren Mietvertrag studiert haben, in die Lage versetzt, einen realen Marktwert zu schätzen, der höher war als der von den anderen Investoren, mit denen wir konkurrierten, berechnete, und so den Zuschlag zu erhalten.
- Zweitens haben wir verstanden, dass wir uns in einer schwachen Phase der spanischen Wirtschaft befanden und dass es irgendwann einen Ausweg geben würde. Was wir nicht wussten, war, wie lange es dauern würde. Wir haben im Laufe der Zeit drei Vermögensverwaltungsstrategien entwickelt, je nachdem, wie sich die Wirtschaft verhält.
Wir sind bestrebt, die Investoren während der gesamten Lebensdauer der Anlage in ihrem Unternehmen zu begleiten, bis der Prozess abgeschlossen ist. Zu diesem Zweck haben wir unter anderem ein objektspezifisches Verkaufskonzept mit dem Management von Small Corners für das weniger optimistische Szenario entwickelt, das hinsichtlich der Geschwindigkeit der wirtschaftlichen Erholung absehbar war.
Dies gab den Investoren die Gewissheit, dass sie nicht nur einen Immobilienmakler als Vermittler hatten, sondern auch einen strategischen Partner, der für seine Fähigkeit bekannt war, wertvolle kommerzielle Konzepte zu entwickeln, wie es bereits bei der Calle Fuencarral der Fall war.
- Drittens haben wir einen Plan erstellt, um die Schwachstelle des überdimensionierten Grundstücks zu beheben. Es gab nur wenige Betreiber, die Zugang zu 2.000 m2 hatten, was sich auf das Gleichgewicht von Angebot und Nachfrage und die Verhandlungsposition auf dem Markt auswirkte.
Daher haben wir uns für ein Marketingkonzept sowie eine Umsetzungs- und Lizenzierungsstudie entschieden, die darauf abzielen, drei Betreiber in der Immobilie unterzubringen, die sich die Fläche teilen und so die Gesamtnachfrage der Interessenten erhöhen. Dadurch konnten wir die Position der Schwäche bei Angebot und Nachfrage in eine Position der Stärke umkehren.
Wir haben die Immobilie auf der Grundlage unserer Vertraulichkeitsverpflichtung vermarktet, die speziell darauf ausgerichtet war, das Durchsickern von Informationen durch ein Mitglied des Teams oder einen Lieferanten zu verhindern, was dem Investor und dem Geschäft zugute kam.
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