VERMIETUNG VON GESCHÄFTSRÄUMEN
Die iTB ermöglicht es Marken, für jede der verschiedenen Strategien, die sie entwerfen können, die richtige zu wählen, indem sie verschiedene Standortalternativen zu unterschiedlichen Preisen einrichten. Es geht nicht darum, dass es ein besseres oder schlechteres Geschäft gibt, sondern dass jedes Geschäft besser oder schlechter auf eine bestimmte Strategie reagiert als ein anderes.
Es ermöglicht Ihnen, den Umsatz jeder Marke für jeden Veranstaltungsort zu simulieren und den richtigen unter den auf dem Markt verfügbaren auszuwählen, indem Sie die Anzahl der Verbraucher kennen, die jeder Veranstaltungsort für jeden Euro/m2 an Miete einbringt. Wenn Sie den Wert kennen, den jeder Veranstaltungsort als Kommunikationsinstrument für die Marke hat, können Sie einen effizienteren Kommunikationsplan erstellen.
Außerdem kann ein Unternehmen seine Einzelhandelsstruktur effizienter umgestalten, seine Marke in der Stadt stärker verankern und den Wert einer Immobilie gegenüber den Aktionären analytisch rechtfertigen.
Dadurch wird vermieden, dass für den Kunden unproduktive Positionen eingerichtet werden.
So lässt sich feststellen, ob das Geschäft auf die Hauptstraße ausgerichtet ist oder nicht, ob seine Möglichkeiten optimiert sind und ob es ein latentes Geschäftspotenzial gibt, das durch eine Verbesserung des Managements und mehr Investitionen in die Verkaufsstelle erschlossen werden kann.
Es ermöglicht der Marke auch, andere effizientere Einzelhandelsnischen in der Stadt zu entdecken und solider zu wachsen, indem sie zuerst in die spezifischen Stadtteile investiert, in denen die Geschäfte am effizientesten sind und die Marke im Laufe der Zeit auf gesunde und stabile Weise aufbauen.
Sie ermöglicht es Vermietern auch, ihre Räumlichkeiten schneller zu vermieten, den Zustand ihres Immobilienportfolios zu überwachen, dem Mieter den tatsächlichen Wert der Immobilie zu demonstrieren und variable Mieten unabhängig vom Umsatz des Mieters zu zahlen.
Sie ermöglicht eine bessere Verwaltung des Vermögenswerts im Laufe der Zeit gegenüber allen Anfragen des Mieters, da sie jederzeit die Entwicklung des tatsächlichen Werts der Immobilie messen und kennen kann und somit weiß, ob sie gegenüber den Anfragen des Mieters größere oder geringere Anstrengungen unternehmen muss.
Die Erfolgsgeschichte
Im Jahr 2021, mitten in Covid, kamen wir nach der Analyse einer Marke zu dem Schluss, dass sie ihre beiden Verkaufsstellen in Madrid schließen musste, und wir konnten ihr dank der iTB den Grund für die unerwartet niedrigen Umsätze verständlich machen. Wir haben eine verborgene Stärke der Marke entdeckt, die sie auf ein neues Straßenprofil ausgerichtet hat, das zu den am schnellsten wachsenden Umsätzen in Madrid gehört.
Nach einer eingehenden Studie, die auf Interviews basierte, um das Unternehmen kennenzulernen und zu analysieren, und nachdem wir die Strategie der Markenpositionierung verstanden hatten, rieten wir zur Eröffnung in einer Straße, die nicht zur Ideologie des Unternehmens gehörte. Wir sind unserem Kunden dankbar, dass er uns trotz des untypischen Charakters unseres Vorschlags vertraute und die Eröffnung zu einem Erfolg machte.
Als Erstes simulierten wir die Verkäufe in verschiedenen Blöcken in verschiedenen Geschäftsvierteln Madrids und erstellten eine Roadmap, die festlegte, wo sie sein sollten und wie viel sie in jedem dieser Blöcke verkaufen könnten.
Wir wählten eine Straße als Priorität für die zweite Eröffnung aus und überwachten sie ein Jahr lang, bis die Räumlichkeiten auftauchten, an denen wir interessiert waren. Es war wichtig, dass wir in der Lage waren, dem Eigentümer zu erklären, wie die iTB uns gezeigt hatte, dass dies der ideale Standort für die Marke war, d.h. dass der Eigentümer mit diesem Kunden eine größere Stabilität und garantierte Bezahlung haben würde.
Wir waren in der Lage, der Bitte der Unternehmensleitung nachzukommen, die Marke in Madrid neu auszurichten und sie in der Stadt auf eine andere Art und Weise zu platzieren, die der neuen Vision des Unternehmens für die Marke besser entspricht, wofür das Vertrauen, das uns der Kunde entgegenbrachte, grundlegend war.
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