ERFOLGSGESCHICHTEN

Der Verbraucher war bereit, aber was ist mit der Stadt?

Auf globaler Ebene gab es bereits viele Marken, die sich dieses neuen Wandels in der jungen Bevölkerung bewusst waren, aber in Madrid gab es keinen Raum für diese Handelsstruktur, der sie aufnehmen konnte. Das sehr konservative Salamanca-Viertel hatte seine klassischen Modemuster tief verwurzelt, und auf der anderen Seite gab es den zentralen Bereich, der eine geringe wirtschaftliche Kapazität und ein sehr billiges Produkt hatte.

Wenn in Madrid ein solcher Raum fehlte, musste er geschaffen werden. 

Das erste, was TrueBroker tatZunächst untersuchte TrueBroker, welche Anforderungen die Straße aus städtebaulicher Sicht erfüllen musste. Aufgrund unserer Recherchen war uns die Bedeutung dieses Themas klar geworden, und so verglichen wir Gebiete in Madrid, die von Menschen auf natürliche Weise durchquert werden, aber nicht kommerziell erschlossen sind.

Wir kamen zu dem Schluss, dass das Salamanca-Viertel in der vorangegangenen Periode das große Geschäftsviertel von Madrid war, zum Nachteil des Zentrums, das sehr vernachlässigt wurde.

Wir wählten drei Gebiete aus, und als die Stadtverwaltung von Madrid die von uns bevorzugte Fuencarral-Straße zwischen Gran Vía und Barceló als bevorzugte Achse für die Sanierung von Gebäuden benannte, war für uns klar, dass dies der ideale Ort für unser Projekt ist.

Mit einem kleinen Dossier auf Papier begann unser CEO, eine neue Methode zu entwickeln, die in unserer Branche noch nie zuvor angewandt worden war und die den Grundstein für die Methode bilden sollte, die wir seit 25 Jahren entwickeln.

Wir begannen, die großen europäischen Messen zu besuchen, an denen unsere Branche normalerweise nicht teilnimmt, um die wichtigsten Städte der Welt und ihre Handelsstrukturen zu erkunden und nach Marken zu suchen, deren Produkte zu diesem Projekt passten und die in Madrid entweder nicht präsent oder nicht sichtbar waren.

Pabloerläuterte ihnen unsere unterschiedliche Sichtweise in Bezug auf den Wandel, der sich beim Verbraucher vollzog, und die Straße, die er für Marken wie die seine entwickelte.

Er rief bei den Marken an, bis es ihm gelang, den Expansionsleiter einer der Marken zu überzeugen. Dann der Landesleiter, dann der Hauptsitz außerhalb Spaniens und so weiter, einer nach dem anderen, bis 130 Marken hinzugekommen waren.

Einer der wichtigsten Vorteile, die wir mit ihnen hatten, war die Verpflichtung, weiterhin daran zu arbeiten, Akteure mit dem gleichen Profil hinzuzufügen, so dass die Straße im Laufe der Zeit wächst und sie in einer Straße mit hohem kommerziellen Wert zu sehr niedrigen Preisen sein können.

Es waren fünf sehr harte Jahre, fast ohne Mittel, aber mit einem sehr zufriedenstellenden Ergebnis. Die ersten 8 Marken erzeugten ein großes Echo auf dem Markt, und von da an war das Wachstum der Fuencarral-Straße unaufhaltsam. Dadurch entstand ein ausgezeichnetes Verhältnis zu den Eigentümern und Mietern der Straße, die uns auch heute noch ihr Vertrauen schenken.

Diejenigen, die die anfangs gewettet hatten, multiplizierten den Preis, den sie 7 Jahre zuvor für das Grundstück bezahlt hatten, mit 20 . Der erste Kauf und Verkauf durch TrueBroker im Jahr 1996 wurde 2012 für das 35-fache des Preises verkauft.

Im Jahr 2016 haben wir eine sehr detaillierte Studie über die 120 Gebäude in der Straße durchgeführt, wobei wir eine Methodik angewandt haben, die die mangelnde Homogenität der Immobilien berücksichtigt. In unserer Datenbank haben wir in den letzten 25 Jahren alle Vermögenswerte mit ihren Merkmalen und die Veränderungen bei den Mietern mit ihren Umsätzen und den gezahlten Mieten registriert, so dass wir in der Lage sind, zu quantifizieren, wie sehr die Maßnahmen von TrueBroker die Aufwertung der Straße beeinflusst haben.

Von den Anfängen im Jahr 1996 bis 2015 ist der Wert der Gewerbeflächen dank unseres Projekts um 2.000 % gestiegen. Bis heute haben wir mehr als 130 Transaktionen in einer Straße mit 120 Gebäuden abgeschlossen.

Gegenwärtig ist Fuencarral eine der Straßen mit dem größten Wachstum und der größten kommerziellen Nachfrage, sowohl was die Anzahl der Räumlichkeiten als auch die Kapitalerträge betrifft, und eine der wichtigsten in Europa.

Abonnieren