CRÉATION DE NOUVEAUX CONCEPTS COMMERCIAUX
Notre savoir-faire nous permet de créer de nouveaux concepts commerciaux dans des quartiers, des centres-villes, des locaux de grande taille, des terrains et des centres commerciaux, pour des entités privées et publiques. Ces concepts créent de la valeur pour les personnes, offrant une évolution des modèles actuels.
Nous développons notre méthodologie distincte de collecte de données sur le marché, en la combinant avec notre connaissance de l'esprit et du comportement humain, qui émane de nos recherches pour créer de nouveaux concepts.
Le grand saut évolutif de la méthode, résultat de nos recherches, nous permet d'utiliser différentes ressources, dans chaque centre commercial spécifique, pour créer quelque chose de grande valeur dans cet espace. afin que les gens aient envie de venir pour quelque chose de nouveau et de grande valeur pour eux.
Notre méthode fait partie de notre modèle de vente au détail basé sur les personnes.
Il existe 3 types de nouveaux concepts:
DISTINCT
Un projet conçu pour une ville, qui lui permettrait de disposer d'une offre commerciale au niveau international, avec une proposition de valeur différenciée fondée sur l'innovation dans tous les domaines. Il utilise les locaux d'une manière différente et innovante, en augmentant la demande et les performances, en réduisant les coûts et les risques, en créant une proposition de valeur supérieure pour les habitants de la ville.
GRANDS BÂTIMENTS OU LOCAUX
Nous sommes capables d'innover en créant des concepts commerciaux personnalisés de grande valeur pour les habitants de la zone, générant une plus grande attraction des consommateurs pour le groupe de magasins, de sorte que pour tous, personnes, marques et propriétaires, les locaux de notre groupe ont une plus grande valeur que tout autre local de la zone.
AMÉNAGEMENT D'UN TERRAIN OU D'UN GROUPE DE LOCAUX
Nous concevons des concepts de valeur, en créant une proposition globale, avec sa propre image et ses propres services, permettant aux magasins d'être sous le parapluie d'une marque commerciale intégrée par tous, qui fournit une valeur supérieure à l'offre de la concurrence environnante pour les personnes.
Histoire d'une réussite
En 2007, nous avons acquis l'intégralité du rez-de-chaussée d'un immeuble situé dans un quartier délabré et peu valorisé de Madrid, qui comptait de nombreux locaux fermés. La raison de son acquisition est que nos recherches ont conclu que ce quartier allait être l'un des nouveaux acteurs émergents du commerce de détail dans la ville.
Notre département i+i a pu mesurer et détecter une augmentation significative de l'achat du produit le plus évolué et, donc, un consommateur prêt pour une évolution de l'offre commerciale à venir.
Après l'avoir acheté, comme il s'agissait d'une rénovation et d'une remise en état de deux ans, la crise de 2008 nous a surpris avec une baisse importante de la valeur marchande et un changement de la réglementation municipale, qui ne permettait plus de l'exploiter comme un restaurant, sur lequel était basé notre concept initial.
Au fur et à mesure, nous avons réinventé le modèle et sommes parvenus à louer 100 %, avec un rendement de 10 %, dans l'un des pires moments de la crise, en 2011. Nous avons conçu une proposition commerciale globale répondant à la demande des consommateurs de la région, qui a également profité aux locataires et aux entreprises implantées dans ces locaux.
Nous nous sommes engagés à ne pas ajouter de locataires directement concurrents au mélange. Ainsi, les boutiques de chaque parti pris choisi (notées pour leur qualité par rapport à la concurrence), lorsqu'elles ont été mises en place dans notre groupe, ont été doublement protégées de la concurrence directe, car elles faisaient partie d'une somme ordonnée de plus grande valeur et d'attraction pour leur public cible.
Par la suite, notre local est devenu le lieu où les commerçants du quartier voulaient s'installer en premier choix, en payant un peu plus cher parce que le complexe attirait davantage de consommateurs cibles et vendait donc plus que dans les autres locaux de la région. Cela signifie que lors des rotations suivantes, les loyers ont continué à augmenter à un taux de 10 % par an pendant les huit années suivantes.
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